DMの効果が出ない場合のポイント

こんにちは。税理士の川口です。

最近はインターネットによる集客が一般的になってきたとは言え、依然としてDM(ダイレクトメール)による集客も効果がありますし、むしろアナログ営業の方がインパクトがあるのでやり続けている会社も少なくありません。

ところで、DMをやってみたけれど効果がまったく出なかったので止めてしまったという会社も少なくなく、私の顧問先でも以前はDMをやっていたけれどお金だけかかって回収できないから止めたよという方がいらっしゃいます。

確かに、DM1枚辺りの費用は大したことはないのですが、1度に出す枚数はそれなりの枚数になるので、成功しなかった場合には、かかった費用そのまんまが赤字になってしまいます。ですから、DMの効果を最大化するためにも、事前の対策が必要になるのです。

DMで結果が出ていない方の特徴として、1度出してうまくいかなかったからすぐに止めてしまう方が多いですが、DMで成功している人は始めからうまくいっている訳ではなく、何回もテストを繰り返して改善をして、ようやくDMの効果が実感できるようになるのです

具体的なテスト方法は後日触れたいと思いますが、DMは一見するとやみくもに送っているように見えますが、成功している方は戦略的に文章を考えたり送るタイミングなどを研究して送っているので、DMでの集客効果を狙っている方は、成功している人のDMを参考にするのも良いでしょう