新たにビジネスを始める場合、「他社がどのような営業方法をしているか」、「業種を問わずどのようなホームページがお客様を獲得しているか」など、他社の集客事例を気にされる経営者は非常に多いです。
しかし、ここで注意をしなければいけないのが、これらの集客事例はその会社だからこそ成功したのであって、仮にあなたの会社で同じことをしたとしても、必ずしも同じような結果になるとは限らないという事です。
ですから、ここで大切な事は、あくまでこれらの集客事例は参考程度にし、むしろ自社のお客様がどのようなニーズを持っているかによって独自のサービスを開発して提供すべきだと思います。
私のいる会計事務所業界でも、ある税理士が低価格戦略を打ち出して集客に成功しましたが、他社も追随して同様のサービスを開始しましたが、結果的に思っていたよりも集客する事ができなかったという声を良く聞きます。
このような事例も少なくないので、他社の集客事例を丸のみせずに自社の独自サービスを開発するように心がけましょう。
