こんにちは。税理士の川口です。
昨日は江戸川区にあるリフォーム会社と月次決算に関する打ち合わせをしてきたのですが、その際に中小企業の営業についてどのようにすれば効果が出やすいかという話になりました。
そのリフォーム会社でも営業担当者はいるのですが、飛び込み営業やルート営業をしても中々注文を取ることが出来ず、どのようにすれば効率よく売上を増やすことができるかというお悩みでした。
その営業担当者にどのような営業をしていたのか確認したところ、１回訪問して反応がいまいちだったら、そこにはもう１度訪問営業せずに、別の会社などに訪問しているという事でした。
リフォーム会社に限らず、私達税理士、保険代理店などが飛び込み営業を行った場合、まず１回行っただけでは受注することはできないと思います。なぜかと言うと、初めてあった人が信用出来る人かどうか判断する事ができないためです。
そのため、訪問営業を成功させるコツは、１回行って諦めるのではなく、一定の間隔をおいて訪問することにより、ようやく人柄などを理解してもらって結果として受注に繋がるのです。
訪問営業に慣れていない人はすぐに結果が出ないと諦めがちですが、地道に訪問して信頼を勝ち取れれば必ず結果を出すことができるので、どんどん営業を頑張って売上を増やしましょう。
